２巻を読むと１巻が欲しくなる。〜無料は一番目と二番目とどちらがいいか〜

「お問い合わせの方に無料で冊子をプレゼント」
というコピーをよく見かけます。

誘客導線として、
最初のアプローチの敷居を下げる
→プレゼントで罪悪感（いいのかな）喚起を起こす。
→返報性を働かせて契約や購入へ。
は定番のテクニックです。

ただ少しひねると、無料は２番目のコンテンツのほうがいい時もあります。
これは「２巻を読むと１巻が読みたくなる」作戦です。
例えば、１巻にあたるものが有料小冊子だったとすると、１巻の続き、あるいは派生した内容で２巻を作成し無料で配布します。

この時「２巻」や「下巻」など、前のコンテンツがあることをニオワセルのがミソです。

２巻から読むと、１巻から続く情報の空白を認識することになります。
すると人間は情報の穴埋めをしないと気持ち悪くなりますので１巻が欲しくなるのです。

結果、有料の１巻を購入いただける。
という導線です。

もちろん２巻はただ書くのではなく、１巻を喚起させつつ総体的には情報が把握できる書き方を意識してください。

すでに、しっかりとしたコンテンツをお持ちの方には、大変効果的な販促手法としておススメしています。